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凤凰彩票极速pk10计划全天在线:膏藥市場營銷取得成功的3個關鍵點

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2016/12/19     瀏覽次數:    

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醫藥市場營銷永遠都只有一個核心問題,那就是市場需求,因此我們考慮一切醫藥市場營銷問題的出發點都是如何去滿足市場需求,以及圍繞著滿足市場需求的市場競爭問題。

但市場需求說多了,就如同正確的廢話一樣,大家依然茫然不知所措。我們應該如何去探知市場需求?又如何去滿足市場需求?滿足市場需求又有那些原則?我應該依據什么樣的步驟去實現市場需求的滿足?

一個個疑問掛在醫藥市場營銷人的腦門上,當然,有此疑問的醫藥市場營銷人都是好的醫藥市場營銷人,有了疑問才會有為解決問題的思考,才會找到解決問題的路徑。

我們今天說說藥品醫藥市場營銷的三個關鍵詞,這三個關鍵詞也是滿足藥品市場需求的三個關鍵點,若你能解決這三個關鍵問題之一,你的產品便可在市場立足;若你能解決兩個,你就是暢銷產品;若你能將三個問題都解決掉,你的產品將會是細分市場內的領導者。

關鍵詞一:信任

信任是醫藥市場營銷的基礎,對于藥品來說尤為重要。但信任的建立是一個非常復雜的過程,它不能一蹴而就,任重道遠,稍有不慎就會前功盡棄。

藥品若要建立消費者(患者)信任,第一條路就是讓醫生處方你的產品,醫生的處方是對藥品最大的宣傳。因此在零售終端銷售最好的產品,一定是最有醫生處方基礎的產品。醫生處方對膏藥營銷的價值,不僅僅是在當時醫生處方出去的藥品實現的價值,更多的在于醫生對藥品使用的宣傳及示范作用。

關鍵詞二:方便

方便主要是由渠道實現的,“渠道”是指產品從廠家生產出來到實現消費者購買的價值鏈;“終端”是消費者形成購買的最后一個環節,通常將藥品終端分為零售終端(各類藥店)和醫療終端(醫院、社區服務站、診所等等)。終端與渠道不是對立的,終端實際上是渠道的一個組成部分。渠道有長短,零級渠道沒有中間商,沒有終端,只有生產商與消費者。

如何實現消費者的方便購買,并取得與競爭產品的相對優勢是渠道設計需要解決的問題。當然,除了實現方便購買,要實現購買還需要解決渠道自身的信任問題。而信任的建立需要較長的時間,在嘗試過程中不斷的正向激勵。因此電商渠道雖然是更方便的,但真正走上主流,還需要較長的時間。

關鍵詞三:便宜

便宜是促進消費者實現購買行為最后的一步。

對于這一點有許多人不是很認可。甚至還有許多文章在傳播這樣的觀點:“越便宜的越沒有人買”,“越貴買的人越多”,“打低價牌的企業都死掉了”,“只有高價格才能發展”,等等,不一而足。

以上這些觀點似是而非,它們把便宜絕對化了。便宜不是一個絕對的概念,它是一個相對的概念。在其它條件一致且信息傳遞充分的情況下,沒有什么東西是越貴賣的越好的。

便宜的相對性體現在幾個方面,一是同類產品橫向的比較,二是本產品縱向的比較,三是產品相對于目標客戶愿意支付價格的比較。沒有比較,就沒有便宜之說。

膏藥營銷的這三個關鍵詞,其實不過是對醫藥市場營銷4P的另一種認識。信任是圍繞著產品來開展的,方便是渠道管理的最終目標,而便宜實際上就是合適的定價與促銷了。

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